コミュニティFMを売ろう！・６

コミュニティFMの売上というのは、基本的には電波（時間）をお金に換えるという作業の結果です。
じゃあ、その電波がどれだけ金に換わるかということですが、そのための必要条件があります。
それは、その電波を利用している（放送を聞いている）人がいるということです。
つまり、放送の商品価値というのは、聴取人口の総和と相関するいうことになります。
Ｘ人（聴取人口）×　Ｙ時間（聴取時間）が、商品価値ということになるわけです。
つまり、売上はＸＹ × Ｐ（単位円）ですね。
Ｐ値は、その時々の相場といいますか、ラジオ総体に対する社会的価値に左右されますので、とりあえずこれを各局で何とかしようと思ってもどうしようもありません。
民放連の音声部会とかJCBAとかが、総体としてのラジオ価値を上げるしか方法はないでしょう。
となると、各局の努力で何とかなるのは、ＸＹ値の方です。
まず、Ｘ値、聴取人口です。
サービスエリアに住む人口が少なければ、それだけディスアドバンテージですが、大都市のコミュニティＦＭのように、他によりメジャーなラジオ局があれば、いくらサービスエリアに人口が多くてもＸ値は増えません。
むしろ、地方の中堅都市のほうが、結果的にＸ値が高いということはよく見られることです。
そしてＹ値、聴取時間ですが、これは例えＸ値が小さくても、その人がヘビーリスナーであれば結果的にはＸＹ値は大きくなります。
ま、普通はＸ値もＹ値もほどほどがいいと大抵の人は考えますから、コミュニティＦＭの経営者も多分中庸あたりを狙って今の放送をされていることでしょう。
ただ、経営をされる方は、少しだけでもこの商品価値＝ＸＹ値という考え方を頭の片隅に持っておいてください。
地域のクライアントの方への説得材料になるかもしれませんから。
で、これだけは確かなのですが、ＸもＹも中庸でいいという考え方では、コミュニティＦＭは経営が成り立たないということは自覚しておいてほしいと思います。
つまり、今、ほとんどのコミュニティＦＭがやっている経営の仕方では、ＸＹＰ値は支出を越えることが難しいということです。
じゃ、どうするか、Ｐは自分のところではどうしようもないとなると、Ｘ値を上げることに力を入れるか、それともＹ値に全力をあげるかです。
さて、その方法は？
ま、騙されたと思って、これからの私の妄想にお付き合いください。


日曜日の明日は、久しぶりに全休をとりますのでブログの書き込みはありません。
また月曜日に。