コミュニティＦＭを売ろう！・本編

さて、少し時間もでき、久しぶりにコミュニティＦＭを売ろう！を再開します。
2009-09-27に私は次のように書きました。
「放送の商品価値というのは、聴取人口の総和と相関するいうことになります。
Ｘ人（聴取人口）×　Ｙ時間（聴取時間）が、商品価値ということになるわけです。」
そして、「Ｘ値を上げることに力を入れるか、それともＹ値に全力をあげるか」が問題になると提起したわけです。
本当は、ＸにもＹにも力を入れるのが普通なのでしょうが、既存のコミュニティＦＭはたいていその方法論をとって失敗しているのではないかと思うわけです。
Ｙというのは、具体的に言うとヘビーリスナーの存在そのものですから、それと同時にＸ値が増えるとは少なくともラジオの世界では考えられません。
言うならば、朝のワイド番組を聞く人は多くても、その人たちが夜の番組も聴くかというとそうでもないと思いますし、逆も又真ではないかと思います。
前に、イノベーターとフォロワーの話をしましたが、ラジオにおいてはＸはフォロワー、Ｙはイノベーターと考えることもできそうです。
ま、これは私の単なる思いつきですが。
とにかく、ラジオというものはＸＹ値が上がらないと商売になりません。
放送を金に換えるというのは、このＸＹ値を金に換えることに他ならないわけです。
コミュニティＦＭのほとんどが、ＸＹ値を上げることに苦労しています。
たいてい、アバウトにＸ値をあげようとして、既存のラジオ局の方法論を取り入れています。
朝や昼のワイド番組というのは、ほぼこの線にそって編成されています。
確かに、安心して聞くことができる要素が強いのですが、ヘビーリスナーが育つのは弱いでしょう。
広域局のようにスター性のあるパーソナリティを作ることができればいいのですが、コミュニティＦＭにそんな力があるとは思えません。
それらしい番組は作れても、安定した人気番組を作り、リスナーを確保するのは難しいでしょう。
コミュニティＦＭでＪ−ＷＡＶＥを再送信することによって、一定のリスナーを獲得しているところもありますが、それがコミュニティＦＭの商品価値を上げるには限界があります。
ＸＹ値はある程度上がりますが、それをお金に換える時のＰ値（還元値）はさほど高くありません。
やはり、コミュニティＦＭの価値は自社制作番組の価値に比例します。
自社番組でＸＹ値を上げることこそ、コミュニティＦＭが一番力を入れないといけないことだと思います。
明日は、Ｙ値について語ってみようと思います。